Ein Verkaufsgespräch ist kein Plausch unter Freunden

Du hast einen Gesprächstermin mit einer Interessentin. Du spürst, nein, Du weißt, dass Du ihr helfen kannst. Ihr trefft Euch am Telefon, via Skype oder persönlich und am Ende des Gespräches kennst Du ihre ganze Lebensgeschichte und sie alle Details Deiner Arbeit. Erschöpft nach dem Gespräch hast Du nichts erreicht. Entweder Du wirst zugequatscht oder Du tendierst zum Redeschwall. In beiden Fällen solltest Du an Dir arbeiten. Wie genau das geht, zeig ich Dir sofort. Weiterlesen…

Führst Du Deine Verkaufsgespräche mit Freude?

Diese Frage stelle ich ganz bewusst und Du solltest sie Dir auch ganz ehrlich beantworten. Kannst Du es kaum erwarten in Dein nächstes Verkaufsgespräch zu gehen, oder führst Du die Gespräche, weil Du es eben machen musst? Weil Du ja Geld verdienen musst. Ist das Verkaufen und das Führen von Verkaufsgesprächen bei Dir und Deinem Unternehmen eher in der dunklen Ecke? So nach dem Motto: Hilft ja nichts, muss ja …? Auch wenn dass viele Weiterlesen…