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Führst Du Deine Verkaufsgespräche mit Freude?

Diese Frage stelle ich ganz bewusst und Du solltest sie Dir auch ganz ehrlich beantworten. Kannst Du es kaum erwarten in Dein nächstes Verkaufsgespräch zu gehen, oder führst Du die Gespräche, weil Du es eben machen musst? Weil Du ja Geld verdienen musst. Ist das Verkaufen und das Führen von Verkaufsgesprächen bei Dir und Deinem Unternehmen eher in der dunklen Ecke? So nach dem Motto: Hilft ja nichts, muss ja ...? Auch wenn dass viele nicht hören möchten, ohne freudvolles und befreites Verkaufen werden die Umsätze höchstwahrscheinlich bleiben, wo sie sind.

Wo liegt der Hund begraben?

Das Verkaufen hat manchmal einen schalen Beigeschmack. Besonders im deutschsprachigen Raum denken viele an Überreden, künstliche Verknappung und eigentlich will der Verkäufer doch nur seine Provision abgreifen oder mir etwas verkaufen, was ich nicht brauche. Das ist in vielen Menschen verankert. In denen die etwas verkaufen sollten und in den Käufern. Da gilt es nun, die entsprechenden Glaubenssätze aufzudecken und zu ändern.

Oder gehörst Du zu den Menschen, die bereits einen Tag vor dem Gespräch nervös werden. Die Angst haben vor einer Absage, vor dem Verlust des roten Fadens im Gespräch, oder davor, nicht kompetent genug zu wirken? Vielleicht bekommst Du immer wieder dieselbe Absage (kein Geld, muss darüber nachdenken, keine Zeit etc.). Fakt ist, die Lust und die Liebe zum Verkaufen schwinden langsam vor sich hin, und damit auch Deine Möglichkeiten, gutes (mehr) Geld zu verdienen.

Was kannst Du tun?

Du kannst den Kopf in den Sand stecken und Dich mit dem zufriedengeben was Du verdienst, ganz aufgeben oder ...

... dich mutig der Herausforderung "Verkaufen" stellen.

Eine (oder mehrere) Entscheidungen müssen her

An erster Stelle steht die Entscheidung, JETZT arbeite ich an meinem Verkaufsmuskel, an meiner Angst, an meinen Glaubenssätzen.
Setze Dich hin und schreibe auf, was Dir zu Deinem Verkaufsverhalten in den Sinn kommt. Notiere, wo Du gerne eine Verbesserung möchtest und wo Du keinen Plan hast, wie Du eine Veränderung herbeiführen könntest. Führe Dir Dein letztes Verkaufsgespräch vor Augen, auch und besonders dann, wenn es nicht gut lief.
Hast Du ein Verkaufsskript, wenn ja, wie setzt Du es ein? Hältst Du Deine Gespräche am Telefon, via Skype, Zoom oder persönlich Auge in Auge? Frage Dich, womit Du Dich am wohlsten fühlst. Wenn Du Dein Gegenüber hörst und siehst, oder nur hörst.

Womit ich Dir helfen kann

Ich bin eine Frau der Praxis. Ich kann Dir hier viel schreiben und erklären. Das Eine oder Andere ist sicherlich für Dich hilfreich. Für mich ist das Verkaufen wie das Ausüben einer Sportart. Neben dem Erlernen der Regeln und des Sportgerätes steht für einen Erfolg immer die Praxis, das Trainieren im Vordergrund. Und deshalb biete ich Dir an, mit mir als potenzieller Käuferin Dein Verkaufsgespräch zu üben.

Wie sieht das aus:

Wir treffen uns via Skype oder Zoom*, oder am Telefon. Ich bin die Interessentin und Du verkaufst mir Dein Produkt oder Deine Dienstleistung. Das, was Dir von Deinen "echten" Gesprächspartnern in der Regel nie gesagt wird, erfährst Du anschließend von mir.
Spielerisch reflektieren wir das Gespräch. Du erkennst, was bei Deinem Gegenüber ankommt und was nicht. Du spürst, was Dir selbst gespiegelt wird und kannst aktiv daran arbeiten.
Auf diese Weise kommst Du dem Grund für immer wiederkehrende Absagen (kein Geld, keine Zeit …) auf die Spur.
Du schreibst das Drehbuch für Deine Gespräche neu, und zwar genau so, wie es Dir und Deiner Persönlichkeit entspricht.

Das Gespräch wird aufgezeichnet und steht Dir hinterher zur Verfügung.
Dauer: 60 Minuten.

Kontaktiere mich JETZT, lass uns sprechen.

 

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